PERFIL Y FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS:

Perfil:

·        Formación universitaria

·        Normalmente personas jóvenes

·        Persona que tendrá un nivel de remuneración variable y flexible (según el nivel de experiencia y formación).

·        Gente con posibilidad de ascenso; de acuerdo a las posibilidades que se le presente.

·        Personas que reciban entrenamiento previo de productos propios y de la competencia, técnicas de ventas, relaciones humanas y otros.

Funciones:

·        Planeación y presupuesto de ventas.

·        Determinación del tamaño y estructura de la organización de ventas

·        Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.

·        Distribución de los esfuerzos de ventas y establecimiento de las cuotas de ventas.

·        Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.

·        Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.

·        Monitoreo del ámbito de la comercialización.

·        Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.